Lønnsforhandling handler om å skape en vinn-vinn situasjon for både deg og din arbeidsgiver. Det gjelder å forbedre seg med de rette argumenter, velg rett tidspunkt og ha tålmodighet.
1. Det er svært viktig å kunne begrunne hvorfor man vil ha en lønnsforhøyelse eller bedre lønnsbetingelser. Tenk på hvorfor du synes du fortjener en viss månedslønn. Er det din utdannelse, din tidligere erfaring eller kanskje dine personlige egenskaper som avgjør? Foklar hva du kan tilføre arbeidsgiveren rent konkret, ellers er sjansen ikke så stor for at de går med på en lønnsøking.
2. Snakk gjerne med en venn eller kollega som jobber i samme bransje som deg og sjekk hvilken lønn han/hun har. Spør også hvordan de gjorde det, når de forhandlet seg frem til sin lønn.
3. Lønnsforhandlinger handler ikke bare om å forhandle seg frem til en god månedslønn. Feriepenger, overtidsbetaling og tjenestefordeler, for eksempel fysisk aktivitet i arbeidstiden eller en ekstra ferieuke, er en del av lønnen. Selv om du kanskje ikke lykkes i å forhandle mer månedslønn, så kan tjenestefordeler også være mye verdt.
4. Vær forsiktig med å godta en altfor lav begynnerlønn når du starter i en ny jobb. Det kan være vanskelig å forhandle om lønnen etter en stund og sjansene er der for at du blir skuffet, hvis du forventer en dramatisk lønnsøking om et par måneder. Bruk heller tid på å formulere dine argumenter om hvorfor du fortjener en viss lønn fra begynnelsen av arbeidsforholdet.
5. Det gjelder å velge rett tidskpunkt når man skal forhandle om sin lønn. Et bra tidspunkt er når firmaet går bra, et annet kan være for eksempel når du har gjort det veldig godt i et prosjekt. Tenk også på å skape en vinn-vinn situasjon når du forhandler. Hverken du eller arbeidsgiveren skal gå ut av situasjonen som vinnere eller tapere. Det ideelle er om dere kan møtes på halvveien slik at begge kan gi og ta i forhandlingen.
6. Evaluer gjerne din innsats etter lønnsforhandlingen. Nådde du dine mål? Er du fornøyd med din prestasjon? Hadde du forberedt deg tilstrekkelig? Hva kan du forbedre til neste lønnsforhandling
